![]() |
Żódło: Internet |
NAWYKI MYŚLOWE
Głęboko
zakorzenione uczucia przekształcają się w nawyki myślenia, czyli
postawy, które ograniczają nas w znacznie większym stopniu niż
przemijające emocje.
Nastawienie
optymistyczne” albo „pesymistyczne” czy „pozytywne” albo
„negatywne” oznacza zajęcie określonej postawy. Dawno
udowodniono, ze spośród dwóch jednakowo wykwalifikowanych i
doświadczonych sprzedawców optymista osiągnie znacznie lepsze
wyniki niż jego pesymistycznie nastawiony kolega. Myślę, ze jest
to całkowicie zrozumiałe.
Należy jednak zaznaczyć, iż postawę można zmienić podobnie jak samopoczucie. Jest to kwestia treści naszych myśli. Zmiana postawy, nawet jeśli nie towarzyszy jej zmiana zachowań lub podwyższenie umiejętności, może przynieść wymierną poprawę osiąganych wyników.
Eksperyment
przeprowadzony z udziałem sprzedawców – optymistów i pesymistów
– wykazał ponadto, ze różnice efektywności miedzy obiema
grupami pogłębiają się z upływem czasu. 20- procentowa przewaga
optymistów po roku wzrosła do 50 procent. Innymi słowy, prawo
malejących przychodów zostało w tym przypadku odwrócone i
pozytywne nastawienie przyniosło ciąg sukcesów. W tym samym czasie
finansowe wyniki pesymistów stale się pogarszały.
Sposób
myślenia może nam wejść w nawyk tak samo, jak sposób zachowania
się.
Postawy,
które określają postępowanie jednostek i całych społeczeństw
nie są niczym więcej niż nawykami myślowymi, które można
zmienić. Należy tylko uświadomić je sobie i zastosować właściwy
trening myśli. Lionel Tiger w książce Optimism (Optymizm)
twierdzi, ze zagłady uniknęły te cywilizacje, w których dominował
optymistyczny system przekonań.
Tego
rodzaju społeczności wierzą we własna przyszłość i nowe,
lepsze perspektywy.
PRZEKONANIA NA TEMAT SAMEGO SIEBIE
Naszymi
myślami kierują utrwalone w świadomości przekonania i wartości.
Są one znacznie stabilniejsze niż ulotne uczucia, a nawet postawy.
Te z nich, które decydują o twoich osiągnięciach,
dotyczą twojej opinii o samym sobie, sposobu postrzegania własnej
osoby, czy też własnego „wewnętrznego wizerunku”.
Przekonania w rodzaju „jestem do niczego jako sprzedawca” lub „nie potrafię występować przed licznym audytorium” mogą stanowić trudna do pokonania przeszkodę na drodze do określonych celów. Jedna pozytywna opinia o sobie, np.: „świetnie sobie radze w kontaktach z ludźmi” prawdopodobnie jest warta tyle, ile wiele godzin treningu. Ćwiczenia, które nie są wsparte pozytywnym przekonaniem, mogą przynieść tylko krótkotrwałe efekty. Jedna negatywna samoocena (np.: „gubię się w liczbach”) może natomiast całkowicie zniweczyć wysiłki włożone w naukę i treningi, determinując twoje osiągnięcia, niczym samospełniająca się przepowiednia. Każdemu przekonaniu na temat własnej osoby towarzyszy najczęściej kilka opinii szczegółowych, czyli referencji.
Przeświadczenie
„świetnie radze sobie w kontaktach z ludźmi” może być
sprecyzowane takimi przekonaniami jak „potrafię bez trudu nawiązać
rozmowę”, „czuje się swobodnie w towarzystwie obcych” lub
„jestem w dobrych stosunkach z panem X lub panią Y”. Liczba
referencji,
wspierających określone przekonanie, decyduje o jego sile.
Na podstawie badań, przeprowadzonych w USA wśród młodzieży szkolnej, wykazano, że na osiągane przez uczniów wyniki wpływ ma wpojone im przekonanie nawet na temat koloru własnych oczu! Wydawało się przy tym bez znaczenia, czy określone przekonanie wmówiła im osoba darzona autorytetem czy kolega; czy było ono racjonalne i pochodziło ze znanych źródeł, czy nie.
Opinia,
w którą wierzymy (a wyznajemy przecież wiele rozmaitych prawd i
półprawd), oddziałuje na każdy aspekt naszego postępowania.
Ukształtowane w efekcie przekonania na temat własnych zachowań
(tj. ich interpretacja) wpływa z kolei na przyszłe
postępowanie.
Przekonania i działania tworzą nie kończąca się spirale współzależności.
Przekonania i działania tworzą nie kończąca się spirale współzależności.
TWOJE
WEWNĘTRZNE „JA”
Wielu
pisarzy, sportowców i biznesmenów zwraca uwagę na wpływ opinii o
samym sobie na podejmowane działania. Niektórzy twierdza nawet, ze
jest to fundamentalny czynnik, determinujący osiągnięcia
jednostki. Dr Maxwell Maltz, specjalista w dziedzinie chirurgii
plastycznej, odkrył, ze u niektórych pacjentów zmiana wyglądu
zewnętrznego pociąga za sobą istotna zmianę osobowości.
Zarazem
w wielu innych przypadkach nawet radykalna interwencja o charakterze
kosmetycznym me pomagała pacjentom w rozwiązaniu ich prawdziwych
problemów. Nadal postrzegali oni siebie jako osoby brzydkie i
nieatrakcyjne. Ich wewnętrzny obraz samych siebie, tj. przekonania
na temat własnej osoby, pozostały nie zmienione.
W takich przypadkach, zamiast korygować urodę, dr Maltz starał się zmienić nastawienie pacjenta do samego siebie i osiągał znakomite rezultaty. Programowanie neurolingwistyczne oferuje techniki, dzięki którym możemy zmienić wyznawane przekonania, nie wyłączając tych o podstawowym znaczeniu, czyli poglądów na temat własnej osoby.
![]() |
Źródło: Internet |
ŚCIEŻKI NEURONALNE
Pamiętaj,
ze w mózgu przechowywane są doświadczenia całego życia –
obrazy, dźwięki, smaki, zapachy i odczucia cielesne. Twój sposób
postrzegania tych wspomnień tworzy schematy połączeń neuronalnych
(rodzaj przetartych w mózgu ścieżek), które w miarę użytkowania
przeobrażają się w główne szlaki komunikacyjne, a nawet
„autostrady”. Owe powtarzające się, wygodne i znajome drogi
filtrowania nowych informacji, docierających do mózgu, stanowią
przekonania.
Kiedy mówisz np. „nie mam pamięci do nazwisk”, interpretujesz tylko bieżące doświadczenie (może ostatnio zawiodła cię pamięć), opierając się na utrwalonym w przeszłości sposobie oceny podobnych sytuacji.
Kiedy mówisz np. „nie mam pamięci do nazwisk”, interpretujesz tylko bieżące doświadczenie (może ostatnio zawiodła cię pamięć), opierając się na utrwalonym w przeszłości sposobie oceny podobnych sytuacji.
W
pewnym sensie wypowiedz ta jest prawdziwa, ponieważ w nią wierzysz.
Z innego punktu widzenia jest ona wyłącznie subiektywna interpretacja „pamięci do nazwisk”, oparta na wcześniejszych doświadczeniach. Ktoś inny mógłby stwierdzić „nie mam pamięci do twarzy”.
Obydwaj macie własne mapy rzeczywistości, jednak żaden z was nie postrzega rzeczywistego świata w sposób obiektywny, wszystko, co wiecie i w co wierzycie, zostało przefiltrowane przez zmysły.
W
przeszłości każdy z was skorzystał z innego „połączenia”,
które stopniowo przeobraziło się w skuteczny system szybkiego
przetwarzania wszelkiego rodzaju informacji, docierających do was w
każdej sekundzie. Innymi słowy, każdy z was ukształtował
określone przekonanie.
Obiektywny
test mógłby wykazać, że w istocie lepiej zapamiętujesz imiona,
niż twój kolega, który z kolei przypomina sobie twarze z mniejszym
trudem niż ty!
Okazuje
się, ze przekonania maja niewiele wspólnego z
obiektywnymi faktami.
Jeżeli
jednak fakty potwierdzają przeświadczenie (co zdarza się
częściej), zazwyczaj dzieje się tak za sprawą zachowań
potwierdzających przekonanie w samospełniający się sposób.
Zatem twoje przekonania stale filtrują komunikaty pochodzące zarówno z wewnętrznego, jak i zewnętrznego świata. Wraz z uczuciami decydują one o twoich zachowaniach, działają jednak głębiej i bardziej konsekwentnie. Nie zdołasz osiągnąć zamierzonych rezultatów, o ile nie będą one zgodne z twoimi przekonaniami. Podejmowane przez ciebie działania będą odzwierciedleniem twoich myśli, tj. aktualnego stanu ducha i wyznawanych poglądów.
Jak
napisał Wergiliusz „Mogą, albowiem tak wierzą”.
Źródło: Harry Adler – Umiejętność Realizowania Marzeń
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz